山東青州，可能是全國(guó)書畫展最多的城市。2014年，這個(gè)濰坊市下轄的縣級(jí)市一共舉行了314場(chǎng)畫展，均由畫廊自發(fā)舉辦，最多的一個(gè)周末辦了9場(chǎng)展覽。

在這個(gè)只有90萬人口的小城，有765家畫廊、1.5萬名從業(yè)人員。2013年，青州書畫市場(chǎng)的交易額達(dá)到100億元人民幣。

作為中國(guó)最大的書畫市場(chǎng)之一，青州的文化產(chǎn)業(yè)積累通常被總結(jié)為：畫廊市場(chǎng)和聚合購(gòu)買力。

“青州是書畫市場(chǎng)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，甚至能夠左右中國(guó)當(dāng)代書畫的價(jià)格。”青州市文廣局黨委副書記高琳對(duì)《瞭望東方周刊》說，“以前講‘文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲’，現(xiàn)在早已不提，文化就是主角。”

為什么要去青州辦畫展

《尚書》里說的古“九州”之一青州，在清代以前一度是北方文化中心，“家家寫字，戶戶畫竹”，民間藏家也不少。

“以前書畫不值錢的時(shí)候，民間就有很多人收藏。有的人月工資才四五十元，就能一次拿出七八十元去買畫。”高琳說，青州流傳一個(gè)出租車司機(jī)求畫的故事：他載了一位仰慕已久的畫家，不僅免收車費(fèi)，還拿出6000元追到畫家家里買了一幅作品。

上世紀(jì)80年代末，藝術(shù)市場(chǎng)興起，全國(guó)開始形成四個(gè)書畫中心：山東青州、甘肅天水、河南周口、廣東肇慶。

相比其他三地的區(qū)域中心角色，青州市場(chǎng)輻射全國(guó)。但它成為全國(guó)書畫集散地還是因?yàn)樯鲜兰o(jì)90年代當(dāng)?shù)禺嬂葮I(yè)的興起。

“當(dāng)時(shí)的畫廊還不是嚴(yán)格意義上的藝術(shù)品代理商，都是兼營(yíng)書畫。運(yùn)作方式也很簡(jiǎn)單，以開筆會(huì)為主，邀請(qǐng)各大畫家來青州寫生，送一點(diǎn)土特產(chǎn)、畫一些傳統(tǒng)水墨作品。”青州寶灜齋畫廊店主唐樹良告訴《瞭望東方周刊》。

交易大多在朋友之間進(jìn)行，“那時(shí)中央美院教授的一幅畫，最多也不過幾百元。”唐樹良說。

這位60歲的店主在上世紀(jì)80年代就涉足書畫收藏，是青州較早的藏家和畫廊主之一。

1998年，他開了一家“大眾集郵社”，兼營(yíng)書畫，“剛開始大都在家里收藏，由少到多，由收藏到拿出來交易。后來就開了一家畫廊，開始經(jīng)營(yíng)。”

唐樹良選中幾名畫家，“做十年八年，這叫以畫養(yǎng)畫”，代表了早期入行者的普遍經(jīng)營(yíng)模式。“有的是快出快進(jìn)；有的專門與書畫家打交道，提前預(yù)訂作品，等作品出來升值了再出售；還有的專門給書畫家做展覽，賺幾幅作品或提成；也有的專門跑拍賣會(huì)，既送作品參拍也買入，以此營(yíng)銷周轉(zhuǎn)。”

2002年，唐樹良聯(lián)合幾家畫廊辦了一個(gè)網(wǎng)站，目前網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店銷量大約各半，“有的老顧客甚至把錢打來后，再給他寄畫。因?yàn)榍嘀菔袌?chǎng)幾乎沒有假貨，在全國(guó)沒有可比的。”唐樹良認(rèn)為，這與口碑有關(guān)，“我們的行規(guī)是，一個(gè)月內(nèi)無條件退貨。”

青州書畫以當(dāng)代水墨畫為主，有人批評(píng)其內(nèi)容過于單一。“90年代初期，許多知名書畫家進(jìn)入青州，留下了大量作品，奠定了貨源基礎(chǔ)。另一方面，近現(xiàn)代作品沒法鑒定真假，而且鑒定家的權(quán)威沒樹立起來。”唐樹良說，“現(xiàn)在也有一些人玩近現(xiàn)代作品，資金大了，品味也在轉(zhuǎn)型。”

2005年，青州畫廊井噴，從30家增加到60家。全國(guó)各地的畫商也涌入青州。今天的一些大腕，如劉大為、史國(guó)良、陳平等，都是從青州走向全國(guó)的。后來形成了一條不成文的“行規(guī)”：辦書畫展去青州。

借力金融

高潮過后卻是沉寂。2006年，青州畫廊界陷入低迷，高價(jià)買進(jìn)的東西無法出手，造成了一定的恐慌。資金成了制約青州書畫的一大難題。

青州畫廊協(xié)會(huì)由此成立，出面擔(dān)保、散戶聯(lián)保，獲得青州農(nóng)商銀行近7000萬元貸款。

2009年，濰坊銀行率先在全國(guó)推出藝術(shù)品質(zhì)押業(yè)務(wù)。其間比較慎重，走走停停，2013年開始真正放量。青州畫廊協(xié)會(huì)2010年開始與濰坊銀行合作，嘗試“藝術(shù)品抵押”的金融模式。

畫廊協(xié)會(huì)先做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)各個(gè)畫廊的需求量、償還能力、業(yè)務(wù)能力、發(fā)展水平做綜合考察，以平衡資金安全和畫廊利益。

銀行方面則采用“預(yù)收購(gòu)人機(jī)制”——找行家定價(jià)，而且必須找好下家，簽訂預(yù)購(gòu)合約，一旦借款人違約，合約自動(dòng)生效。

據(jù)青州畫廊協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，青州畫廊每年貸款額度約2.5億元，“從35萬元到400萬元不等。3家及3家以上畫廊可以聯(lián)合貸款，上限是400萬元。”青州畫廊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)左景岳對(duì)《瞭望東方周刊》說。

2013年，濰坊銀行成立文化金融事業(yè)部。這年，濰坊銀行向青州畫廊貸款1.2億元，單筆最大貸款有1500萬元。

在金融助力下，青州書畫市場(chǎng)再次迎來一個(gè)高潮。2010年，青州建成投資7億元的“宋城”，它是個(gè)旅游綜合體，也是青州最大的書畫市場(chǎng)。

“宋城形成了一個(gè)更大的平臺(tái)，吸引了江蘇、浙江、遼寧等省份和淄博、煙臺(tái)等省內(nèi)地方的經(jīng)營(yíng)者，開始產(chǎn)生聚合效應(yīng)。”高琳介紹，“全國(guó)書畫看山東，山東書畫看青州”的口號(hào)就是這時(shí)叫響的。

也有分析人士認(rèn)為，山東近年來的藝術(shù)金融創(chuàng)新，可能發(fā)生金融風(fēng)險(xiǎn)。尤其是2005年以后，青州的畫廊有一部分靠貸款經(jīng)營(yíng)，面臨還貸壓力。

青州藝泉堂畫廊店主魯清汶對(duì)此很樂觀，“他們忽略了一個(gè)很大的問題，青州藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展幾十年了，很多畫廊里的一線藝術(shù)家作品都是早期拿到的，價(jià)格很低。就算市場(chǎng)再低迷，也不會(huì)縮到當(dāng)年的買入價(jià)。所以對(duì)銀行的貸款負(fù)荷沒有傳說中的那么重。”

進(jìn)入“調(diào)整期”

在畫廊業(yè)興起的同時(shí)，青州的情況是二級(jí)拍賣市場(chǎng)發(fā)展滯后。

2006年市場(chǎng)低迷時(shí)，很多畫作急需出售。魯清汶與拍賣公司曾組織了一場(chǎng)拍賣，征集過程非常艱難，“他們的作品都是辛辛苦苦得來的，一下子讓簽個(gè)合同交給拍賣公司，什么時(shí)間拍都不知道，他們都會(huì)問可靠嗎？”

2006~2009年，通過拍賣青州畫廊回籠了很大一部分資金。而現(xiàn)在，拍賣公司的觸角也開始伸到畫廊的地盤——直接與畫家聯(lián)系。

“按理，拍賣公司應(yīng)從收藏家手里征集作品。現(xiàn)在相當(dāng)于二級(jí)市場(chǎng)做了一級(jí)市場(chǎng)的事。在國(guó)外，畫家是不會(huì)與拍賣公司聯(lián)系的，覺得是一個(gè)恥辱。”唐樹良說。

從2011年下半年起，幾乎所有業(yè)內(nèi)人士都在感嘆，書畫業(yè)的冬天再次來臨。但魯清汶認(rèn)為，這是市場(chǎng)的正常調(diào)整，不是低迷。“作為投機(jī)或者雅賄的那些所謂‘好市場(chǎng)’，今后是不會(huì)再有了。”

在唐樹良看來，這是好事，“收藏投資多了，才是朝著正常的方向發(fā)展。”

但是對(duì)于青州的700多家畫廊，“可能有點(diǎn)過剩，也很正常，因?yàn)榧词共婚_畫廊，他也在家里玩畫，青州很多人都這樣。”唐樹良說。

不過，青州作為一個(gè)縣級(jí)市，沒有央企，沒有礦產(chǎn)和知名景點(diǎn)，做大、做強(qiáng)書畫產(chǎn)業(yè)，是政府和民間都十分期盼的事情。相關(guān)規(guī)劃的定位是：世界手工藝與民間藝術(shù)之都。

另一個(gè)稍近的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到：2014年青州被文化部評(píng)為“中國(guó)民間文化藝術(shù)(書畫)之鄉(xiāng)”。

北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)助理劉結(jié)成告訴《瞭望東方周刊》，青州書畫市場(chǎng)發(fā)展很快，但依然比較初級(jí)。“沒有形成上下游完整的產(chǎn)業(yè)鏈，比如版權(quán)衍生品的開發(fā)，這一塊大有可為，青州目前還沒有涉及。”